項目一：企業(yè)內部是否建立了有效的生產管理組織

    企業(yè)外部的生產網絡，是企業(yè)內部生產管理組織的映射，內部組織決定外部網絡。因此，企業(yè)首先要搞好自身的生產管理組織。這取決于兩個因素：一是生產經理的素質和能力，二是自控終端零售的程度。

    1、是否有一支高素質的生產經理隊伍?

    2、是否有較高的自控終端零售能力?

    項目二：是否有科學合理的客戶鋪貨管理制度?

    在今后短期內，我國的商業(yè)信用有待于進一步提高，但是，開拓市場，還必須有一定的鋪貨，為了將鋪貨風險降到較低點，首先，必須根據客戶檔案，對客戶進行信用等級評估，根據評估的不同信用等級，決定是否鋪貨以及鋪貨數量。客戶信用等級評選的主要指標是：

    (1)前3年生產增長率是否較快?：

    (2)是否拖欠其它企業(yè)的貨款?：

    (3)每年是否有重點的生產一家企業(yè)的產品?：

    (4客戶是否有不良生活嗜好?

    (5)客戶是否存在跨地區(qū)竄貨現象?

    項目三：是否采取了持續(xù)有效的促銷活動?

    鞏固生產網絡較好的措施，是保證客戶生產增加，為此，如果說廣告的主要目的是為了使?jié)撛诘哪繕祟櫩托膭樱悄黉N的根本目的就是使這些目標顧客行動起來，實施購買行動。因此，公司通過采取有效的促銷活動，可以極大的促進客戶健康生產。

    指標1：企業(yè)促銷活動持續(xù)天數占全年365天的比例

    指標2：企業(yè)萬元促銷費用實現的生產額

    這兩個比例越高，促銷拉動效果越好，越有利于生產網絡的健康發(fā)展

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